疫情过后，涂料加盟商如何把握机会，抵御风险

来源:网络整理  作者:卢可森艺术漆  发布时间:2020-11-07 14:23:09  热度:

　　在这样的大环境下，市场充满着不确定性，业内有一些**人士认为，2020年，涂料行业的洗牌将会达到一个高峰，一些曾经根基不稳、依附大势、带病发展的企业，终究会迎来了后患的爆发，一些执着创新、蓄势待发的企业，将会等来属于自己的时代。

　　市场的不确定性是一柄双刃剑，不论是对涂料还是经销商。机会与危机并存，把握机会的同时该如何降低甚至规避风险，小编有几个建议，希望对大家有所帮助。

　　清库存，不压仓

　　涂料行业，一般经销商在年底都会压仓，一方面是年底销售额的冲刺，另一方面是准备第二年年初的货，因为正常情况下，涂料企业年初个把月是不怎么走货的。但是，在疫情的席卷下，市场充满着不确定性，压仓意味着所有的风险压在身上，这是不合理的。

　　这个时候，清库存，不压仓，将所有的库存转化为现金，回笼资金，降低投资风险，以应对市场的变化。

　　做好现金流管理

　　管理现金流的意思，就是要提前做好计划，保证未来不同情境下，自己的现金充足。

　　疫情期间，虽然销售受阻，但经销商现金支出并未停止，人员工资、房屋成本、库房租赁、车辆油耗，防疫物资等都在不断耗费经销商的现金流。

　　如此情况下，经销商必须做好现金流管理，因为现金流是经销商生命的血液，资金流断裂意味着经销商将失去造血的能力。

　　待到疫情的阴霾散去，谁手上拥有现金，谁能在短期内凑够资金，谁就能够在消费回暖的市场上活下去，谁就能成为今年的赢家。

　　主营业务调整

　　现在而言，单纯卖传统涂料的经销商已不多见，大部分经销商或多或少会设计一些艺术涂料，但是很多都把艺术涂料当做当做传统涂料利润下滑的补充，其主营业务还是传统乳胶漆。

　　在这里，我建议经销商对主营业务做些调整，多做艺术涂料般不压货、少投入、利润高的定制涂装生意，以求自己稳赢利、同时增加销售渠道建设费用、多做年轻人的生意、多做新产品……

　　危机与机遇并存，可以说这是一个**的时代，这也是一个最坏的时代，而身处这个时代的我们，唯有尽可能的降低、规避风险，做好准备，把握机会，扬帆起航。

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