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【本文内容摘要】有店跟没店,最大差别主要体现在品牌影响力、形象力和规范化上,有开店会提高品牌在当地的美誉度,让家装业主觉得更加的可信,所以做艺术涂料项目,标准店经营肯定会比无店的更占优势。在此建议,自身经济条件允许的情况下,还是尽量开个大一点的店,如果能入驻建材市场...
180-4600-6339 立即咨询来源:网络整理 作者:卢可森艺术漆 发布时间:2018-10-13 00:00:00 热度:
有店跟没店,**差别主要体现在品牌影响力、形象力和规范化上,有开店会提高品牌在当地的美誉度,让家装业主觉得更加的可信,所以做艺术涂料项目,标准店经营肯定会比无店的更占优势。在此建议,自身经济条件允许的情况下,还是尽量开个大一点的店,如果能入驻建材市场自然**。
当然了,这并不是意味着无店就不能做艺术涂料生意了。无店经营只是变相的把店变成了样品房而已,只是这个样品房你要有主动的开门权,说白了就是一个工作室。你要进的去,能带着你的客户随时进去参观,那么样品房也就起到了跟店面一样的产品展示作用了,相对标准化店面经营,店租水电的费用就省下了一大半。如果你目前的项目启动资金有限,又非常看好艺术涂料这个项目,那不妨可以考虑以样品房的形式先做,等有条件了再开个店。
一、样品房
样品房只能辐射一个小区,不可能辐射多余小区,所以回去后第一个样品房地方要慎重选择,争取一炮打响。寻找样品房后,根据这个小区的消费水平,再进行装修风格的设计,所选择的样品房房型一定要有客厅,主卧室,儿童房。
安居房消费水平中下:以普通产品系列为主,混搭一些背景墙艺术涂料。
中段消费水平:常规式高端装修风格进行,家具不要太过于显眼突出内墙就好。
高端消费水平:常规式+个性化高端风格装修,家具不要太过于显眼突出内墙就好。
二、必须要有明确的分工,术业有专攻。
女:⑴.熟悉产品知识,功能性,工艺塑造价值跟工艺流程
⑵.熟悉接待流程,熟悉内墙行业起始。
⑶.公平公正去评价一个东西,好在坏,不要恶意去评价。
⑷.实验方式也要熟悉,谈判价格上需要阶梯式降低。
或者原价,然后8折,最后由业务经理在最终定价7-6折。
由自己去设定,要互相搭台,不要拆台,懂得塑造别人。
⑸.电话营销,寻找客户,跟踪客户,施工进场时间制定 。
⑹.懂得换位思考去看待问题,善于总结,不要自己陷入纠结。
男:⑴.熟悉产品知识,功能性,工艺塑造价值跟工艺流程。
⑵.熟悉接待流程,熟悉内墙行业起始。
⑶.扫楼,发单,收集讯息,真实有效。
⑷.学习一些常见的风格,例如:欧式,中式,简约,在测量施工面积时候交谈提供建议。
⑸.工艺制造者,施工进场时间,施工标准参考。
找人设计下装修小知识的海报或者易拉宝,进场施工的时候,可以放在显眼或者过道上,这也是一个很好的宣传机会。
最后说一句,只要执行了到位了,不折不扣的去执行,就会收获到想要的结果。
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